Менеджер по продажам нефтепродуктов (Владивосток)

02 Декабря 2024

Морской Траст

Город:

Петропавловск-Камчатский

Занятость:

Полная занятость

Откликнуться

Компания "Морской Траст"

Группа компаний «Морской Траст» образована в 2007 году. Имеет офисы в гг. Петропавловске-Камчатском и Владивостоке.
Основные направления деятельности: морские бункеровки судов в районах рыбопромысловых экспедиций Охотского и Берингова морей, оптовая и розничная реализация нефтепродуктов в портах Дальнего Востока, перевозка нефтепродуктов. У нас молодой, успешный коллектив, нацеленный только на самые высокие результаты. Будь в команде!

Обязанности:

Анализ структуры рынка бункеровок.
Планирование продаж (годовое, квартальное, месячное). Прогнозирование продаж. GAP-анализ.
Оперативное управление продажами.
Ведение клиентской базы.
Развитие и увеличение доли продаж в постоянных клиентах. Привлечение новых клиентов.
Ведение переговоров на уровне первых лиц. Информационная поддержка клиентов.
Расчет стоимости услуг и формирование коммерческих предложений.
Сопровождение сделки: договорная работа, протоколы разногласий, мониторинг бункеровок, внесение данных в учетные системы, первичная и закрывающая бухгалтерская документация.
Управление дебиторской задолженностью, претензионная работа.
Взаимодействие со смежными подразделениями.

Требования:

Опыт анализа рынка, клиентов, конкурентов. Знания основ планирования и анализа продаж (GAP-анализ).
Знание и понимание принципов ценообразования (EBITDA), экономических и финансовых показателей.
Знания основ маркетинга.
Опыт выстраивания долгосрочных отношений с клиентами.
Знания и опыт применения технологий больших продаж (SPIN и т.д.).
Высшее образование.
Опыт работы в учетных системах (1C: ERP, ЭДО, корпоративное ПО).
Желателен опыт в морской отрасли.

Условия: